Я сам продам, зачем мне риелтор!?
Данную фразу произносят 90% собственников жилья, когда начинают продавать свою недвижимость.
Реальный кейс с Ижевска:
Март 2022 года звонит наш call-центр собственнику по поводу сотрудничества.
Клиент говорит стандартную фразу: риелтор мне не нужен я все сам. Цена в объявлении была 3680 тр. На торг без просмотра сразу согласился на 80 тр.
Вошли в параллельную рекламу с собственником. Объект был завышен по цене - все стандартно ).
Предоставляли анализ рынка по аналогичным и проданным объектам. Клиент понимал, что цена завышена, но снижать стоимость более не хотел.
Итог.
Март 2023 года квартира продана за 3190 тр.
Потеря клиента 490 тр., год времени + огромная упущенная выгода в покупательской способности (дальнейшее вложение данных денег).
Все вы знаете как выросли цены за прошедший год. Это касается всего, не только недвижимости. Три миллиона в начале 2022 года и три миллиона сейчас это абсолютно разные суммы имеющие разную покупательскую способность. Имейте это ввиду когда продаете свою недвижимость.
Постоянные фразы: я не тороплюсь, снижать не буду и тп. могут в конечном счете сыграть с вами злую штуку. Вы теряете гораздо больше от разницы цен на покупку недвижимости, чем вы боитесь потерять от снижения цены от продажи!
Если бы клиент сразу принял рекомендации по снижению цены он продал бы квартиру дороже и купил более лучший вариант.
Обращайтесь к профессионалам! И если вы обратились к агенту, то стоит прислушаться к рекомендациям агента. При правильной продаже объект продаете максимум за месяц!
